一、博弈论到底是什么？

被动应对；

工作与预期目标有显着偏差；

对同一问题无休止的挖掘和研究；

限制创造力的内部竞争是制度内卷化。

2021年，“内卷化”带来了无尽的堆积负担，却没有带来相应的回报和收获。这不仅让人思考：我们为什么要“涉足”？

小米创始人雷军曾说过：永远不要试图用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

这个世界上，真正能有所成就的人，并不是那些投入最多时间“内卷”的人，而是那些能够找到解决问题最好办法的人。

如果你对博弈论感兴趣，你会发现所有相关的问题其实都有一个神秘的共性。这种共性既是解决问题的底层逻辑，也是合作的隐藏障碍。

1. 博弈论到底是什么？

博弈论是指两个或两个以上个体（群体）在平等博弈中决策和行动以实现双赢的理论基础。

博弈论的起源可以追溯到远古时代，但它作为原理真正诞生是在1928年。这一年，冯·诺依曼证明了博弈论的基本原理。

20世纪以来，博弈论在西方商界、经济学界、军事领域、社会学界得到广泛应用。它可以帮助不同利益的决策者建立能够自我调节、自动运行的合作关系。

从家庭不和、邻里冲突到企业合作、国家外交，这些问题大部分都可以通过博弈论策略得到优化解决。

天道或许不会奖励努力的人，但天道一定会眷顾那些能找到最优解的聪明人。

因此，想要摆脱内卷，首先要了解问题背后的底层逻辑和最优解。做好这几点，你可能就是下一个出轨的人！

2. 80%的题都可以

在博弈论中寻找最优解

相信很多人都有过这样的经历：

早高峰堵车的时候，每辆车都会乖乖按照规则排队，堵车很快就会缓解。但是，如果有一辆汽车迫不及待地违规挤过公交专用道，那么这条街上的所有车辆就会开始互相争抢。最终的结果就是整条街会变得越来越拥堵。遵守规则的人和不遵守规则的人都会乖乖的，大家都会迟到。

这种现象在博弈论中被称为“囚徒困境”模型。

20世纪50年代初，普林斯顿大学数学教授阿尔伯特·塔克在《两个小偷的故事》的帮助下解释了这个模型。

警方抓获两名涉嫌抢劫的小偷，但仅有证据表明他们非法持有枪支。在这种情况下，他们只能被判2年。于是，警察想出了一个巧妙的办法，驱散了这群小偷。

他先到小偷甲的看守室告诉他，如果乙招供的话kaiyun全站网页版登录，乙只会被判4年有期徒刑，而甲却会被判20年徒刑。他还说：如果你先认罪，你可以根据你的证词争取无罪释放。

离开A看守所后，警察又用同样的话语找到了B。最终的结果是，两人均认罪，并被判处四年徒刑。

这个故事是“囚徒困境”最经典的案例，被后人运用在无数警匪片中，几乎家喻户晓。

事实上，除了“囚徒困境”模型之外，在《博弈论与生活》中，作者还提出了另外六种困扰我们生活的困境——公地悲剧、搭便车、懦夫游戏、志愿者困境、性别战争、鹿狩猎问题。

双方都想克服对方的容忍极限的情况被称为“懦夫游戏”；

这是一种“搭便车”的困境，其中一方想要占用共同持有的资源；

每个人都希望别人为团队做更多的事情，这属于“志愿者困境”……

因此，我们生活中遇到的近80%的问题都可以利用博弈论模型来分析和解决。

3.“内卷化”，

这是经典的“囚徒困境”

首先我们来看看每年一度的热门话题“内卷化”，或者说应该称之为年度热点现象。

“内卷化”的概念首先来自格尔茨给出的稻作农业一成不变、从未发展的结论性概念。我们现在所说的社会意义上的“内卷化”与格尔茨的经济概念并不相同。

对于“内卷化”这个热词kaiyun.ccm，牛津大学教授项飚给出了非常全面的解读：整体环境恶化正在加速且不可逆转；而个体无法与环境竞争，最终只能适应环境的变化，加入到内卷的行列中。

假设某个部门每个人的目标都是完成手头的工作和KPI，然后等待发工资。有一天，部门领导灵机一动，开始制定一套制度，鼓励员工每天加班半小时。新员工A表现积极，第一个表示可以加班一小时。结果，员工BCD……下班后被迫开始“钓鱼”。一小时模式。

因此，“内卷化”实际上是“囚徒困境”的现实实践。

在“囚徒困境”模式下，当一种制度建立起来后，大多数被该制度覆盖的人都会被迫选择迎合该制度。如果系统不是最优解，那么大家的餐饮就会变成无效餐饮。

所以，最终的结果就是大家都很努力，起早贪黑，整体效益并没有明显提升。

陷入“囚徒困境”的“内卷化”之后，无论是个人还是群体，职场还是生活，都是一种无声的浪费和浪费。

兰·费舍尔教授在《博弈论与生活》中用一整章的篇幅解释了“囚徒困境”，即：人们常常基于自身利益选择放弃最佳合作策略，从而陷入长期利益无法满足的境地。受到伤害。

那么，如何解决“囚徒困境”呢？

作者提出了三种解决这一困境的方法：改变态度、诉诸善意的权威人物以及行之有效的策略。

改变态度：如果我们都同意合作中的作弊是不道德的，那么许多社会困境就可以避免。

呼吁善意的当局：所谓的“善意的当局”大多是一个神话。

一个人一旦拥有了权力，就几乎不可避免地会追求私利。因此，我们需要外部权威来促进合作、保障公平。

独立运作的策略：制定独立运作的策略，这样合作开始后就不会有作弊的机会。

4. 问题的最优解决方案基于合作

兰·费舍尔教授认为，人们往往会基于自身利益而选择放弃最佳的合作策略，从而陷入长期利益受损的境地。

在《博弈论与生活》一书中，提出了基于博弈论建立“合作关系”的五种方法。

沟通——谈判——联盟——承诺——理情。

1.通讯

卡耐基说，一个人的成功15%取决于知识和技能，85%取决于沟通。博弈论研究者认为。只要双方愿意并且能够沟通，理性通常可以让他们达成协议。

顺畅的沟通会减少至少一半的时间成本。

我们经常看到一些八卦新闻：长期没有感情的夫妻，因为一些小利益，双方都不愿意妥协。年复一年，离婚官司一次次登上热搜，却迟迟没有得到妥善解决。

阻碍他们离婚速度的不是离婚冷静期，而是双方回避沟通。这种回避导致双方不仅要向律师支付大笔金钱，还要承受多年的精神压力。

2、谈判

谈判中两个强有力的工具是威胁和承诺。两者的选择取决于当时的情况，并且对方必须相信它是有效的。

兰·费舍尔教授在书中举了这样一个小例子。当孩子开始调皮时，如果父母大喊：“你再不收手，我就杀了你！”

孩子可能不会感到受到威胁，因为他确信父母会打他，但他们不会真的杀了他。这是一个永远不会实现的威胁，因此大多数孩子都会忽视它。

如果父母把话改成：“不许再吃冰淇淋了”或者“听话，我给你买冰淇淋”。或许会有非常明显的效果。

3. 联盟

从博弈论的角度来看，情侣、同事、企业与消费者，只要容易协调双方的策略，都是联盟。

兰·费舍尔教授认为，人们往往会基于自身利益而选择放弃最佳的合作策略，从而陷入长期利益受损的境地。

因此，想要合作共赢，就必须将合作双方视为必须信任的联盟。

在此基础上，各方商议策略，相互信任，信守承诺。这些行动可以帮助大家摆脱社会困境，最终实现双赢。

4、承诺

有没有办法让人们在缺乏信任的情况下仍然保持对组织的忠诚？答案只有一个——承诺。

兰·费舍尔教授指出，当各方无法或不愿沟通时，最可靠的办法就是建立一个可以自行运作的协议。

该协议必须是纳什均衡，其中各方因单独逃跑而遭受损失，因此必须合作。

2003年，华为面临前所未有的低谷时期。任正非甚至计划以75亿美元将华为出售给摩托罗拉，但由于种种困难最终没有实现。

然而，也正是在这个最严重的低谷时期，任正非想出了“不上市就能获得融资的办法”，开始走华为自己的“野路”。

其中，最重要的方式之一就是通过承诺激发团队的创造活力。任正非将管理模式从自上而下的“命令服从”式调整为“全员参与”式。这次政策调整给华为带来了巨大的集体能量。

5. 感觉与情感

理想的情况下，只要各方都能以真正理性的态度通过谈判追求自身利益，就能找到一个对每个人来说都独特且最佳的解决方案。

但人是独立的、复杂的个体，没有人能够完全理性。因此，在合作中，必须将情感纳入我们日常计划和行动的考虑之中。

将快乐和其他情感奖励或惩罚纳入计算中，似乎在某些情况下，纳什均衡实际上可以将我们锁定在某些解决方案中并实现合作。

5. 最大化效率的十个博弈论技巧

Lan Fisher教授在多年的博弈论研究中总结出了10种解决问题的策略。

这些策略旨在调整合作与冲突之间的微妙平衡，值得每个人投入精力来了解它们的运作方式以及如何应用它们。

1、如果赢了，就防守；如果你输了，就改变。

无论你选择合作策略还是自私的非合作策略，只要结果出来的时候你是胜利者，就不要改变你的策略。

但如果你输了（通常是因为其他人选择不与你同时合作），请立即采取另一种策略。

2. 引入新的参与者

如果原本是两方对抗，那就让它变成三方制衡的局面。这对于促进合作时的平衡非常有用。

即使你知道新人会不适应，你仍然可以改善整体情况。

此外，新参与者还可以参考负责管理抵押品或执行违约条款的“可信第三方”。

3. 建立互惠形式

合作最重要的动机是知道我们将来可能会再次见面，所以尝试通过直接、间接或社交网络的方式建立这样的情况。

4、限制自己未来的选择，以免背叛合作而蒙受损失。

这是让别人知道你确实愿意合作的最有效方法之一。

例如，通过设定特殊条件，只要自己（或他人）违反合作承诺，名誉就会受到极大损害；或者采用破釜沉舟的方式，规定合作之后就没有回头路。

5.给予你的信任

这是让你的承诺对其他人来说可信的另一种方式。

只要真诚信任，就会得到回报，合作也会容易很多。

6.设置特殊条件。如果双方都想单方面背叛，那么都会遭受损失。

当然kaiyun全站app登录入口，这是纳什均衡。如果问题的合作解恰好是纳什均衡，那么问题就解决了。

7.利用补偿金建立和维持合作联盟

补偿性付款可以是金钱、社会或情感奖励，或者仅仅是贿赂。无论采用何种补偿方式，关键是联盟成员如果叛逃或加入其他联盟，都会遭受损失。

8、关注七大困境，考虑所有参与者的利益和成本，让困境不复存在。

当然，这说起来容易做起来难，不然世界早就统一了。但不管怎样，这是一个正确的努力方向，值得一试。

9. 分享各种物品、责任、工作、惩罚等，让每个人都感觉结果是公平的

“感觉公平”是一种很强的动力，所以一定要保证过程透明，这样结果才会显得公平，大家都满意。

10. 将小组分成几部分

所有证据都表明，小团体的成员更容易合作，但小团体之间的情况并非如此。如果小组领导者能够善用以上九个技巧，将有助于小组之间的合作。

人类一切关于劳动和关系的努力都是为了获得幸福。幸福的获得来自于问题的真正解决。

因此，无论你是决策者还是执行者，只有摆脱“内卷化”，才能真正拥有更好的未来。