执牛耳对话｜育儿网副总裁 韦红红

活动概述：

如今，在营销商业世界中，可以称为“ Shura Field”，女性营销人员的独特温柔，智慧和力量正在发挥巨大作用。 “他们”对用户和市场具有更微妙的见解，“他们”以其智慧和进取的精神扩大了自己的领土。随着新消费者时代的出现kaiyun全站登录网页入口，许多女性营销人员的特征将带来展示新的机会，并以更深刻的方式参与营销商业世界的变化。

作为营销和业务变化的见证，“ Zhiniuer Media”见证了女性营销人员的成长和演变，并且还清楚地意识到“她的力量”的盛开已成为内源性光的重点，指导和灵感Vuca时代。但是，在面对机会和挑战时，如何在营销策略与业务增长之间保持平衡？什么样的姿势将“骑风向”？如何刺激女性的潜力并实现自我价值的超越？

遵循这个主题和目标，“对话营销业务的女性领导者”已成为数字营销业务信息门户网站“ Zhi niu er”的年度特别活动。与营销业务领域的48位女性领导人的对话使该行业可以为营销中的女性领导者品尝一次思想盛宴。

这一问题的客人：育儿网络副总裁魏·洪港

由Zhiniuer X营销与商业研究所共同制作。完整的对话包括在年度计划中，并且在未经授权的情况下严格禁止重印。

亮点

问：握住牛的耳朵

答：魏香港

以下是访谈内容的摘录。

Zhiniuer：过去两年来数字营销领域最大的变化是什么？

Wei Honghong：我所生活的母亲和婴儿行业的最大变化是，母亲和婴儿种群的更新和迭代使营销联系人多样化。新一代的母亲和儿童人群具有更多的科学育儿思维，个性化的需求以及催化剂习惯的变化，这些习惯习惯推动品牌增加与消费者的接触点，并通过数据分析更准确地掌握消费者的行为和需求。

其次，数字体验对消费者的影响也在增加。 90年代和95年代后，人们更加关注口口相传，并且对“基层”应用程序有更高的偏爱，并用于通过社区 - 婚姻和婴儿平台 - 社会社会平台获取信息。 。再加上流行病的影响，消费渠道也在不断地在线转移，这些因素为孕产妇和婴儿行业的数字发展提供了肥沃的基础。

第三，品牌以及母体和婴儿媒体都在加快数字转型，这在内容经济，私人领域流量，在线和离线渠道集成，营销技术创新等中尤为明显。

Zhiniu ER：为什么在这个时代，女性营销迅速上升？影响妇女消费决策的因素是什么？

Wei Honghong：“女性营销”迅速上升的原因：女性群体的消费能力和购买力正在增加，女性消费者的消费决策也更加自主和独立。因此，品牌营销人员意识到了这一群体的重要性，并开始为女性消费者采取更多细分，个性化和差异化的营销策略。此外，女性消费者还更加关注质量，美学和经验，这也为女性营销提供了更多的机会和空间。

主导妇女消费决策的因素：女性消费者的消费决策受到各种因素的影响，包括以下几点：

（1）社交网络和口碑营销：女性消费者更多地依靠社交网络和口碑营销来获取产品和服务的信息和建议，这也会影响其购买决策。

（2）价值观和生活方式：女性消费者的价值观和生活方式对消费者决策有重要影响。例如，一些女性消费者更加关注诸如健康，环境保护和可持续发展等价值观，这也会影响其购买决策。

（3）品牌形象和文化：女性消费者对品牌形象和文化也具有很高的敏感性，因此品牌需要根据女性消费者的喜好和偏好来设计品牌形象和文化。例如，一些品牌为女性提供了更积极，自主和自信的形象，这也符合当今女性消费者的价值观和生活方式。

（4）个性化和差异化：女性消费者更加关注产品和服务的个性化和差异化，因此品牌需要提供更多细分和差异化的产品和服务，以满足女性消费者的需求。

Zhiniuer：大多数女性品牌仅留在“女性曲目段”中。这是健康的市场发展趋势吗？

Wei Honghong：专门为女性消费者设计的产品或服务是快速发展的市场趋势。但是，尽管许多行业都将“妇女赛道”细分了，但这并不一定是完全良性的市场发展趋势。

在某些情况下，这些女性曲目可能仅用于营销，并且没有真正考虑到女性消费者的需求和偏好。此外开元棋官方正版下载，如果这些女性曲目仅关注某些表面特征，例如粉红色某些产品或服务或添加一些“女性”设计元素，而不是真正了解女性消费者的需求和偏好，那么这些女性的曲目可能并不是真正有意义的市场细分市场。

可以真正细分女性主导的消费行业的类别通常具有以下共同特征：

（1）解决妇女的特定需求和问题：这些产品或服务专门为满足女性消费者的需求和偏好而设计，而不仅仅是对某些一般产品或服务进行小的更改。

（2）真正了解女性消费者的心理和行为特征：这些产品或服务需要考虑诸如女性消费者，生活方式和购物习惯的文化和社会背景等因素，以便为女性消费者提供更好的体验。

（3）真正的创新：这些产品或服务必须是真正的创新和独特的，而不仅仅是重复和复制现有的产品或服务。

（4）高质量的设计和制造：这些产品或服务需要具有高质量的设计和制造质量，以满足女性消费者对质量和价值的高要求。

总而言之，将“女性曲目”分开本身并不是一件坏事，但是真正有意义的市场细分需要考虑女性消费者的需求和偏好，以及创新的和高质量的设计和制造。

Zhiniuer：您认为品牌在妇女营销的红海洋中脱颖而出？

魏香港：市场环境一直处于不断变化的状态，营销环境变得更加复杂。除了始终看到变化（例如“女性产品拥挤，拥挤和资源浪费”等情况的变化）。应该坚持的要坚持的是阐明思想，简化复杂的综合体，从消费者开始，深入解构和满足消费者的需求，并在自己和消费者的心中增强品牌价值以满足这些需求，以塑造长期的长期术语品牌核心。竞争力，面对改变并将其转变为自己的驱动力。

我们进行“ yuan.com观察”的母亲和婴儿用户研究和见解。母亲和婴儿的核心消费者是女性。多年来kaiyun全站app登录入口，我们已经看到女性消费者的变化，并且他们越来越年轻（90年代和95年代）（90年代后和95年代）。成为母亲和婴儿人口的骨干），并变得更加知识渊博（高等教育有了显着增长，拥有40％以上具有大学学位或更高的用户）。高知识带来高收入，因此它们的消费朝着中高端和质量的方向发展。他们的催化剂习惯正在发生变化，暴露于消费品的联系已经变得多样化，不再只是从单个平台或单个媒介中获取信息。他们的消费行为也在发生变化。近年来，采购渠道逐渐加速了它们向在线的转移，并且不同地区购买渠道的差距也缩小了。因此，第三和第四层城市的消费需求也更接近一级和二线城市，消费者需求更具个性化。

因此，要跟上这些女性消费者的变化，品牌应该做的不仅关注目标受众的需求和偏好，突出品牌的个性和特征，并提供更多个性化的产品和服务，而且还付款关注营销思想。改变。消费者采用多种催化剂方法，因此在营销过程中，尝试更全面地传播媒体网络。这就是为什么我们一直在说过去两年中的育儿网络是“网络”的原因。我们基于我们在整个网络中的广泛影响学术事务宝藏早期教育机构SaaS，亲子周末活动平台和其他深入的整合，帮助品牌扩大网络更大并实现全球品牌营销。接下来，我们还为品牌提供了草转化和长期ROI解决方案，以帮助品牌收集网络并有效地收购客户。当然，我们还可以为品牌建立网络，提供内容认可，技术和行业整合和授权，并帮助品牌以数字方式运作。

总的来说，如果一个品牌想在红海中脱颖而出，它仍然与“面向人”的原则是密不可分的。有必要及时掌握目标受众的需求和偏好，建立良好的品牌声誉和声誉，并利用全方位的覆盖范围，多元化的营销和营销手段（例如数字业务）促进了品牌业务的增长并获得了竞争优势。

来宾介绍

育儿网络副总裁Wei Honghong在育儿网络工作了16年。她专注于孕产妇和婴儿品牌的数字营销，创建了平台营销服务模型，培养了公司的营销服务团队，并带领该团队为数百个品牌提供服务。

育儿网络集团（1736.HK）是中国领先的产妇和婴儿平台。它成立于2006年，并于2015年7月在香港成功爆发。它于2018年10月在香港证券交易所上市。它是中国的第一家。在香港股市上市的互联网母亲和儿童企业。整个育儿网站平台起源于育儿网站网站，围绕家庭亲子业务格式的需求扩展，从怀孕准备到12岁的产妇和婴儿家庭服务。它基于育儿网站Mother Community App，该应用程序专注于内容和社区，并将其服务扩展到母亲和婴儿社区，母亲和婴儿MCN Matrix，社区电子商务等，并开发了母亲和婴儿的全链接SaaS用于母亲和婴儿的新零售，健康，教育，家庭娱乐和家庭旅行，使母亲具有领先的技术中间平台的能力。整个婴儿生态工业连锁店都可以帮助中国的母亲和婴儿行业数字化。育儿网络继续基于核心产品并在尖端技术的支持下探索全景生态环境的战略布局，并在战略上投资于泛友和婴儿智能家庭生态系统，涵盖大数据，AI，区块链，新零售，新的零售，娱乐，旅游和健康。字段。

·结尾·