如何理解知觉的基本特征?如何应用到营销活动中?

您好，（1）使用感知选择性的原则来帮助消费者确定目标购买。当消费者进入购物中心或超市时，各种各样的商品同时对消费者的感官进行行动，但他们无法同时认识和反映这些商品，但只能对其中的某些或一种或一种相对清晰的认识。这是因为这些商品成为消费者的感知目标的对象，这些目标与消费者的需求，兴趣，爱好和经验相一致，而其他商品则成为感知对象的相对背景，要么使眼睛视而不见，要么被视而不见。因此，一方面，营销人员应该尽力突出产品特征，尤其是使主要销售人员成为消费者感知的对象；另一方面，它们应该使商品运行尽可能选择性，以满足各种消费者的各种消费需求。 （2）利用整体和理解感知的原则来开展营销活动和广告制作，以创造对感知的整体和理解kaiyun.ccm，以告诉我们，当某种消费者产品的个人属性对人类感官的行为行为时，人们就可以根据他们过去的知识和经验将其视为整体。商品的生产或销售应充分理解并反映诚信和理解的基本要求，并首先给消费者带来良好的印象。例如，一家百货商店新添加了一批雕刻的玻璃高足腿葡萄酒餐具，形状和质量良好。但是由于某种原因，将销售额放在柜台上后的销售量很差，平均而言开yun体育app官网网页登录入口，他们每天只能出售两三套。后来，销售人员突然有灵感，并用红色的液体填充了每套酒餐具，将其放置在玻璃柜中，例如珍贵的葡萄酒，使人们感到芬芳和充满唾液，并且渴望购买的欲望，销量增加到三十或四十套。实际上，销售人员刚刚将三滴红色墨水滴入干净的水中。在这里，消费者将葡萄酒餐具与葡萄酒和美丽的味道联系起来，从而增强了他们购买葡萄酒餐具的渴望。感知的整体特征使事物的整体形象比当地零散的事物更具吸引力和艺术性。因此，在图片广告中，关注与产品相关的整体比仅专注于产品更为突出。例如，宣传迷你录音机的街头标志广告显示，一个年轻和健美的女孩穿着运动衫和牛仔裤，耳机和腰上的小型套管机。她骑着自行车骑着绿叶，在路的两侧微笑，微笑着。它表明，录音机和玩家与消费者的生活密切相关，这可以减轻道路疲劳kaiyun全站app登录入口，改善兴趣并优雅而优雅。该广告使用感知完整性和理解的原理，这比绘制录音机和僵化的文本描述要好得多。